Найдите точные ключевые действия которые сделают х1,5-х15 в ВАШЕМ бизнесе
уже СЕГОДНЯ

ПРОСТО ПРОЧИТАЙ ЭТУ СТАТЬЮ!

Дмитрий Муравьев

Экспертная статья от Дмитрия Муравьева

Предприниматель, Инвестор, Меценат, Наставник
и просто хороший человек.
Основатель и экс ген директор ГК «Алюстрой»
Личный опыт:
2017г - 11 000 000
2018г - 44 000 000
2019г - 114 000 000
Х10 ЗА ТРИ ГОДА!
9 минут

Оглавление:

Время чтения
Формула кратного роста
Масштабирование через увеличение продаж
Масштабирование через управление
О Муравьеве Дмитрие
БОНУСЫ
Масштабирование через маркетинг

Получи статью и забери бонусы:

Декомпозиция и выход из операционки

Определим точку Б и план действий

Прямо сейчас: найдем ваши ключевые действия, а затем, выстроим систему безопасности

В этом нам помогут Кевин и Боб "вымышленные персонажи" (но это не точно...) у которых абсолютно разная ситуация в бизнесе. Эти ситуации мы сейчас опишем оцифруем и найдем те самые действия, фокус на которых, даст тот самый рост.
Кевин предприниматель, большую часть процессов делает сам, есть конечно команда, все как-то работают, продают, реализуют проекты. Компания как-то работает и иногда даже вполне хорошо
Боб тоже предприниматель, в компании Боба есть оргструктура, каждый член команды занимается своим делом. Бизнес отцифрован, главная задача это масштабирование

( Маркетинг х Продажи ) х Управление

Формула кратного роста

Можно без управления, но тогда рост будет не долгим, а последствия болезненными (за свои х10 Я заплатил более 20 млн. р. в тесты гипотез , которые не сработали, более 10 млн р. по делам проигранным в судах, удалением желчного пузыря на фоне нервных переживаний). Предлагаю не повторять моих ошибок
Глава 1
МАРКЕТИНГ
(Маркетинг х Продажи) х Управление
Текущий канал привлечения клиентов выбран путем анализа и сравнения показателей на истории. Есть подрядчики / сотрудник который еженедельно собирает планерки и отчитывается по количеству целевых лидов и их стоимости

"Тру" история Боба

Вывод: Ключевых действий по блоку маркетинг, которые способны "взорвать" выручку
в короткой перспективе нет. Продолжайте делать то, что делаете. Вашему отделу маркетинга многие могут позавидовать. Не забывайте, системно, анализировать рынок и проводить А-Б тесты.
Маркетинг оцифрован. Собственник понимает свою долго рынка на текущем продукте. Увеличение затрат на трафик приводит к увеличению стоимости лида и договора с незначительным увеличением самих лидов
Внедрена сквозная аналитика. Собственник планирует будущую выручку компании на основании затрат на маркетинг. Показатели CPL / CPC / ROMI / ROI "бьются" с экономикой проекта (финансовой моделью)
У ваших коллег (конкурентов) точно работают каналы трафика, которыми вы, пока, не пользуетесь. Нет постоянного сотрудника / подрядчиков отвечающих за трафик с кем регулярно проводятся планерки. Вкладываете деньги в маркетинг тогда, когда перестают поступать заявки либо замолкает телефон

История Кевина

Вывод: Купи больше трафика и реши вопрос с обработкой
Трафик не оцифрован ("когда-то собирал цифры"). Вы понимаете, что легко мыжете купить сильно больше лидов за счет увеличения бюджета, но почему-то, не делаете этого.
Вы не можете поставить задачу вида "мне нужно столько-то лидов за такой -то бюджет". Объем трафика не стабилен.

Что сейчас с этим делать?

1.

Потрать больше денег в тот канал, которым сейчас пользуешься - увеличь бюджет
Иногда для этого требуется переговорить с:
  • директологом
  • авитологом, менеджером авито
  • маркетологом, ассистентом и тд.

2.

Рассчитай загрузку текущего отдела продаж (чтобы их не "смыло" потоком лидов). Это, легко можно сделать через декомпеозицию (см ниже по тексту)

3.

Найди/проверь инструменты для быстрого повышения конверсий внутри текущих каналов. Например, чтобы быстро и дешево поднять конверсию сайта можно поставить сервис meedget (в свое время 1000р/месяц, вложенное в миджет принесли мне системно 2 000 000 ежемесячно), про callback сервисы и необходимость размещения "городских номеров" на посадочных страницах я вообще молчу
Глава 2
ПРОДАЖИ
(Маркетинг х Продажи) х Управление
В отделе продаж есть человек, который отвечает за соответствие фактических и плановых показателей отдела. Еженедельно вы / ваш ген дир / ваш ассистент проводит с ним планерки

"Тру" история Боба

Вывод: Если у вас так же, то вы просто Бог в построении систем и отделов продаж.
Переходите к следующему блоку
Процессы в отделе продаж регламентированы и оцифрованы. Вы заранее планируете выручку, которую получите в следующем периоде на основании бюджета на трафик
У Вас четко описан путь клиента. Этот путь зашит в цифровую воронку вашей СРМ системы. Вы знаете величину сквозной конверсии из заявки в продажу, при которой "экономика бьется" и при которой "хорошо". Эти конверсии защиты в систему мотивации отдела, наряду с другими КРI важными вашему бизнесу
Инструкции для выхода на плановые показатели не прописаны, и в целом , не ясно, что прописывать

История Кевина

Вывод: Правильно распакуй СRМ систему и внедри заполнение ежедневных отчетов
Процессы в отделе продаж не описаны и не оцифрованы. Мотивации расплывчаты
Нет понимания как продавать бОльшему кол-ву клиентов (поднять конверсию)
Вы знаете какой статус воронки является ключевым этапом воронки продаж (КЭВом) и как увеличить выручку через количество и качество КЭВов. Вы знаете как найти и "расширить" узкое горлышко в воронке продаж - вы умеете управлять "сквозной конверсией" через промежуточные (из этапа в этап)
Внедрена и автоматизирована система "корпоративного обучения" для новых сотрудников
Отсутствует система обучения адаптации аттестации и контроля для новых сотрудников
Клиенты ведутся в блокноте или в СРМ, но воронка, скорее, носит "технический характер", чем является цифровой воронкой продаж

Что сейчас с этим делать?

1.

Корректная распаковка СRМ дает увеличение выручки на 30-300% СРАЗУ за счет того, что Вы перестаете терять и забывать клиентов

2.

СRМ даст, возможность увидеть и и расшить узкое горлышко в воронке продаж ( х 2 по конверсии в продажу)

3.

СRМ позволяет систематизировать и автоматизировать отдел продаж, Процессы найма и адаптации новых сотрудников упрощаются и ускоряется в 2-5 раз!

!!!

Про ежедневные отчеты
Увеличивают эффективность и вовлеченность сотрудников в два раза. В т.ч. за счет эффекта соревнования внутри отдела.
Позволяют найти узкое горлышко в системе продаж за счет анализа промежуточных конверсия (из этапа в этап) и "решение", чтобы его "расшить"
Глава 3
УПРАВЛЕНИЕ
(Маркетинг х Продажи) х Управление
Вывод собственника из операционки
Повышение эффективности и производительности труда ваших ТОПов и всей команды в целом
Капитализация стоимости бизнеса

Качественная система управления решает некоторые задачи, среди них:

Есть регламенты и инструкции, которые ПОДПИСАНЫ каждым сотрудником

"Тру" история Боба

У вас прописана ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ орг структура с детальным описанием каждой позиции, в в том числе ценный конечный продукт должности
В инструкциях описан ЦКП по каждой единице штатного расписания и схема по его достижению

История Кевина

Что-то есть, чего-то нет, но в целом, как-то все работает и временами даже неплохо. Правда, когда эти времена заканчиваются - хочется все бросить и уехать
Регулярно проводятся планерки и совещания в рамках каждого подразделения. построены даш-борды куда выводятся основные метрики бизнеса
Собственник принимает управленческие решения на основании цифр. В компании "всего два", бизнес защищен от "пожаров" в следствии резкого увольнения кого-то из сотрудников

Что сейчас с этим делать?

1.

Составьте функциональную орг-структуру компании

2.

Опишите ключевую задачу/показатель каждого отдела/сотрудника. Привяжите мотивацию (в т.ч. KPI) к этой метрике

3.

Убедитесь, что ВСЕ сотрудники "привязаны" юридически к вашей компании

4.

Сделайте декомпозицию (пример вышлю в телеграм) и составьте стратегию роста (в частности план по найму персонала)

Все мы хотим быть Бобом, но у всех нас есть что-то от Кевина. (с Муравьев Д)

Продажи

?

Чек-лист "Я Кевин?"

Маркетинг

?

Управление

?

Вы "Кевин" на

Внедрение СРМ системы (чтобы ничего не терялось)
Внедрите ежедневные отчеты (Чтобы понимать кто что делает, почему нет результата, самоконтроль сотрудников)
Заполните таблицу декомпозиции (если не получится, сделаем вместе на зум сессии)
Актуализируйте текущую базу клиентов (Надо ко всем постучаться и спросить ... "как дела?")
Записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, соберем стратегию роста)

Топ 5 действий для х2-х3:

Составляем дорожную карту
Прописываем проекты под внедрение
Описываем точку А
Описываем точку Б
Бесплатная диагностика Вашего бизнеса
Укажите телефон, имя и нишу в которой работаете

Экспресс аудит

60 минут
Время диагностики
+
Инструкция из точки А в Б
Список того что нужно делать чтобы сделать х2-х10
Как сейчас все работает
Как все ДОЛЖНО работать
+
+
+

Дмитрий Муравьев

Зона присутствия компании – более 15 городов.
7 личных офисов 5 франчайзи

Предприниматель, Инвестор, Меценат, Наставник
и просто хороший человек.
Основатель и экс ген директор ГК «Алюстрой»

Личный опыт:
Х10 ЗА ТРИ ГОДА!
2017г - 11 000 000
2018г - 44 000 000
2019г - 114 000 000
Про Алюстрой:
Вместе с партнером упаковали и запустили франшизу во время ковида. Запустили собственное производство, тоже во время ковида… Сейчас цех отлично работает
В конце 2020 / 2021ом – полностью перестроил бизнес модель:
- закрыл все филиалы (оставил управляющую компанию + шоу-румы)
- перевел всех на удаленку (кроме цеха)
- поднял рентабельность с 6 до 17%
- вышел из операционного управления
В 2022ом – поставил абсолютный рекорд по выручке, чистой прибыли и личному участию в бизнес процессах внутри компании (30минут в день и это не обязательно…)
Личные благодарности

Обратная связь по проведенным аудитам

Укажите телефон для подтверждения записи, надоедать звонками, ненужной информацией, отвлекать от бизнеса НЕ буду
Записывайтесь на бесплатную диагностику:
Обратная связь фокус группы "ЛайкЦентр"

Вопросы с которыми ко мне обращаются:

Быстрая раскачка коммерческих отделов (делаем Х2 по выручке, за 2 месяца)
Систематизация бизнеса и выход из операционного управления (работаем по 30 мин в день)
Проверка фин-моделей на жизнепригодность в долгую
(почему филиалы это зло)
Масштабирование бизнеса (выходим в сеть)
Оцифровка бизнеса (даш-борды)
Внедрение скриптов, регламентов, описаний
Внедрение отчетов, мотиваций (в т.ч. KPI) и систем контроля
Внедрение воронок по наймам и систем автоматического обучения персонала
БЫСТРЫЙ поиск основных точек приложения усилий в бизнесе (где те самые 20% действий, которые дадут вам 80% денег, что это за действия?)
Создание всех систем безопасности (помогут не потерять десятки и сотни миллионов при кратном росте)
Секретный ответ на главный вопрос – «как спокойно брать любые авансы и не дергаться из-за отсутствия исполнителей?»
Как распаковать новую бизнес идею за три месяца и выйти в прибыль ЛИБО отказать от глупой затеи и не потратить часть жизни впустую?

Я лично потратил более 40 млн.р. и 4 года жизни на создание рентабельной бизнес модели и тестирование гипотез (у вас есть уникальная возможность не повторять этих ошибок…)

Я точно знаю как нужно и как НЕ нужно масштабировать бизнес
Я точно знаю, где и как искать менеджеров, которые убежали с миллионными авансами ваших клиентов, и стоит ли это делать...
Я точно знаю, как все это передать и развернуть в новом проекте. Быстро легко и качественно
Я точно знаю, как управлять и контролировать, а не заниматься самозанятостью
60 минут
Время диагностики

Сейчас я помогаю бизнесам в сфере строительства, производства и услуг быстро и безопасно увеличивать прибыль, а так же систематизировать бизнес с выводом собственника из операционного управления

Со мной рост бизнеса точно быстрее и безопаснее
Укажите телефон, имя и нишу в которой работаете
Записывайтесь на бесплатную диагностику:
Made on
Tilda