Найдите точные ключевые действия которые сделают х1,5-х15 в ВАШЕМ бизнесе
уже СЕГОДНЯ

ПРОСТО ПРОЧИТАЙ ЭТУ СТАТЬЮ!

Дмитрий Муравьев

Экспертная статья от Дмитрия Муравьева

Предприниматель, Инвестор, Меценат, Наставник
и просто хороший человек.
Основатель и экс ген директор ГК «Алюстрой»

Личный опыт:
2017г - 11 000 000
2018г - 44 000 000
2019г - 114 000 000
Х10 ЗА ТРИ ГОДА!

9 минут

Получи статью и забери бонусы:

Декомпозиция и выход из операционки

Определим точку Б и план действий

Прямо сейчас: найдем ваши ключевые действия, а затем, выстроим систему безопасности

В этом нам помогут Кевин и Боб "вымышленные персонажи" (но это не точно...) у которых абсолютно разная ситуация в бизнесе. Эти ситуации мы сейчас опишем оцифруем и найдем те самые действия, фокус на которых, даст тот самый рост.

Кевин предприниматель, большую часть процессов делает сам, есть конечно команда, все как-то работают, продают, реализуют проекты. Компания как-то работает и иногда даже вполне хорошо

Боб тоже предприниматель, в компании Боба есть оргструктура, каждый член команды занимается своим делом. Бизнес отцифрован, главная задача это масштабирование

( Маркетинг х Продажи ) х Управление

Формула кратного роста

Можно без управления, но тогда рост будет не долгим, а последствия болезненными (за свои х10 Я заплатил более 20 млн. р. в тесты гипотез , которые не сработали, более 10 млн р. по делам проигранным в судах, удалением желчного пузыря на фоне нервных переживаний). Предлагаю не повторять моих ошибок

Глава 1

МАРКЕТИНГ

(Маркетинг х Продажи) х Управление

Текущий канал привлечения клиентов выбран путем анализа и сравнения показателей на истории. Есть подрядчики / сотрудник который еженедельно собирает планерки и отчитывается по количеству целевых лидов и их стоимости

"Тру" история Боба

Вывод: Ключевых действий по блоку маркетинг, которые способны "взорвать" выручку
в короткой перспективе нет. Продолжайте делать то, что делаете. Вашему отделу маркетинга многие могут позавидовать. Не забывайте, системно, анализировать рынок и проводить А-Б тесты.

Маркетинг оцифрован. Собственник понимает свою долго рынка на текущем продукте. Увеличение затрат на трафик приводит к увеличению стоимости лида и договора с незначительным увеличением самих лидов

Внедрена сквозная аналитика. Собственник планирует будущую выручку компании на основании затрат на маркетинг. Показатели CPL / CPC / ROMI / ROI "бьются" с экономикой проекта (финансовой моделью)

У ваших коллег (конкурентов) точно работают каналы трафика, которыми вы, пока, не пользуетесь. Нет постоянного сотрудника / подрядчиков отвечающих за трафик с кем регулярно проводятся планерки. Вкладываете деньги в маркетинг тогда, когда перестают поступать заявки либо замолкает телефон

История Кевина

Вывод: Купи больше трафика и реши вопрос с обработкой

Трафик не оцифрован ("когда-то собирал цифры"). Вы понимаете, что легко мыжете купить сильно больше лидов за счет увеличения бюджета, но почему-то, не делаете этого.

Вы не можете поставить задачу вида "мне нужно столько-то лидов за такой -то бюджет". Объем трафика не стабилен.

Что сейчас с этим делать?

1.

Потрать больше денег в тот канал, которым сейчас пользуешься - увеличь бюджет

Иногда для этого требуется переговорить с:

директологом
авитологом, менеджером авито
маркетологом, ассистентом и тд.

2.

Рассчитай загрузку текущего отдела продаж (чтобы их не "смыло" потоком лидов). Это, легко можно сделать через декомпеозицию (см ниже по тексту)

3.

Найди/проверь инструменты для быстрого повышения конверсий внутри текущих каналов. Например, чтобы быстро и дешево поднять конверсию сайта можно поставить сервис meedget (в свое время 1000р/месяц, вложенное в миджет принесли мне системно 2 000 000 ежемесячно), про callback сервисы и необходимость размещения "городских номеров" на посадочных страницах я вообще молчу

Читай дальше:
Глава 2. Продажи

Читать дальше →

Найдите точные ключевые действия которые сделают х1,5-х15 в ВАШЕМ бизнесеуже СЕГОДНЯ